| 潘石屹首次袒露两次上市曲折 2007-10-31 12:42:00 作者: 来源: |
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文◎张杰 2001年冬天，我们公司的两个小股东，其中一个英国人叫作安德鲁，在一次爬长城时，偶然地说，你们到国外上市吧。这个提议引起了我和张欣的思考。2001年底，我们与高盛开始联系。在交谈中，高盛对SOHO中国的模式与前景非常乐观。 两天之内，他们出了一个关于我们公司的很厚的报告，报告的第一页就写着一句话：“SOHO中国不是一家普通的地产公司。”当时看到这句话，我突然有一种知音的感觉。在此之前，我们对自己的公司都未有如此清晰的定位和了解。我们只是觉得自己盖的房子新颖，有特色，但从未把公司战略提炼成这样一种商业模式。而高盛报告的第二部分则是关于我们的业务模式。报告称，我们是注重品牌的一个公司，不是一个注重土地储备的地产公司，我们和其他房地产企业最大的差异就是我们独特的商业模式。 随着我们上市的启动，大环境开始变得不利起来。我们几乎遭遇了所有的不利因素。安然事件爆发后，美国上市公司监管非常严格，全美国的股票市场一片萧条。那个时候，我们已经拿到了中国证监会的无异议函，香港证监会和联交所的批复以及纽交所的批复。上市之途万事俱备了，可是又在2003年的春天遇到了中国的非典疫情。非典对北京和香港的经济影响，在外界看来是非常大的。 在这种情况下，我们决定终止上市，一方面是我们的判断，另一方面是大势所趋，也很难再进行了。当时，投资者对北京非典期间的经济充满疑虑，我们很难打消他们的顾虑。那时，我们做了一个利润预计，后来SOHO中国的实际利润水平远远超过当初的预期，但那时没有人愿意相信。在这第一次没有成功的上市里，我们主要推介的资产是位于北京市十八里店的物流港项目，这是一个体量超过300万平方米的项目，由SOHO中国、嘉里建设、华远地产和京泰来共同做土地的一级开发和未来的开发。但因北京市政府调整规划，这个项目最终取消了。 第一次上市停顿下来后，我觉得小本经营也不错，自己的现金流、预售状况都还不错，于是就慢慢往前做了，上市太麻烦了。可是几年之后，我突然发觉，以前和SOHO中国差不多的公司已经走在了前面。我突然意识到，中国地产界的游戏规则发生变化了，主流俱乐部的入场券更昂贵了。今年，我看到其他地产公司的年报，震撼不已，没想到一大批地产公司完成与资本市场接轨后都飞了起来。我想，再不改变战略，就是麻木不仁，就是愚蠢的商人了。于是上市被再次提上日程。 2007年1月8日，SOHO中国再次上市举行启动仪式。为了达到这一目标，我们再次邀请第一次上市时的整个团队，包括高盛和毕马威，原版的律师，原版的会计师，原版的投资银行。我需要的就是时间，我不能让市场淘汰。 10月8日，公司在香港上市成功，128亿港元到我们的账户，整整九个月，SOHO中国终于完成了上市。公司的上市也创造了很多纪录。 在二次上市的整个过程，路演是一次极其考验人的经历。当时最担心国际上出现不确定因素，因为美国次级债的影响还是相当广泛，周围谣言四起，有人还判断金融危机可能出现。在与机构投资者一对一会谈时，他们对我提出的问题非常详尽和刁钻，但路演期间，基金经理的下单率高达94.8%，这同样是一个创纪录的数字。投资者们对SOHO中国的商业模式投了赞成票。最后两个月，UBS加入我们的上市团队，此时UBS加入对我们是一个很大的帮助。 上市成功以后，SOHO中国将成为一个公众公司，将对数十万股东负责。上市募集到的128亿港元，加上公司的现金，以及由此产生的银行贷款，都将是SOHO中国未来在土地市场大有作为的资本。但是，公司不会为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。公司将坚持自己的商业模式。事实上，近期，我已接待了很多批前来洽谈合作的“地主”。这些地块有的位于王府井，有的位于西单，我想，未来SOHO中国在核心区集中发展的战略将得到坚持和发扬。 |
| 编辑： 李辉 |
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