| 汽车衍生品斗秀：一场戒不掉的色 2007-12-30 10:20:00 作者: 来源:大众网 |
| 文◎先知 衍生，时尚非附属 那些喜欢招摇过市的人，拥有一辆街上跑的车还不够，还必须搭配一整套此汽车品牌的衍生时尚品才真的甘心，一口气在专柜买上1款iPodNano、7只打火机、2双休闲鞋、1个登山包、3顶棒球帽，短时间内花费上万，爱屋及乌心理的力量可以无穷大。所不同的是，汽车品牌衍生时尚品决计不是“乌”，它们大多是与顶级时尚品牌媲美的精品，无论是保时捷腕表、宾利钢笔组，还是兰博基尼咖啡壶，车主们都以拥有它们为荣。 一个产品、一个品牌的成功，有一部分是看它所发挥的附加值水平，谁把收益实现到最大，谁就是爷。如同当年J.K.罗琳在创作《哈利·波特》时经常光顾的那家位于爱丁堡的小咖啡馆，就在哈利·波特最红的时候被当地捧为“名胜”，生意红火自然不用提。实际上，所有有关哈利·波特的人和物，只要沾上一点边，就不怕揽不到生意。要说到汽车品牌附加值的发挥，目前在中国，最得意的莫过于法拉利F1被引入，车迷数量不断递增，尽管一个法拉利毛绒玩具叫价到690元、烟灰缸390元、外套5580元，连一件T恤都上千，但人家车迷就乐意这么花钱。另外，宝马、奥迪等品牌的衍生品近年也在中国市场紧追不舍。 汽车品牌做衍生品，有一个讨巧的做法，就是和时尚品牌联手，最有名的例子是法拉利和PUMA的强强联手，当然还有奔驰与苹果公司合作设计的限量版iPodNano、iPodVideo，保时捷和Adidas合作推出的特别版跑鞋等等。很多人不放心，造车的地方还能出时尚精品这样的“细活”？和其他品牌联手，可见汽车品牌早就摸透了这些买家的心思，你只信我能造车，不信我能造精品，那我请专门做这行的把关，那你总信了吧？ 商家发展汽车衍生品市场，目的除了在于满足品牌热衷者的爱好，更重要的在于培养潜在消费者。比如宝马，就希望通过这些衍生产品向人们直接展示宝马精良的品质，希望在消费者还很年轻的时候就钟爱宝马品牌，成为宝马汽车的潜在消费者。买宝马车可能暂时力不从心，但先买一个宝马打火机，对宝马品牌的信任度就这么培养起来了。如此，一句话：衍生品，绝不是附属品。 |
| 编辑： 李辉 |
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