| 雅虎招兵买马整顿渠道 新一轮搜索大战在即 2007-03-24 10:31:00 作者: 来源: |
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就在百度、Google在国内市场不断推进直销策略的同时，三大搜索巨头的雅虎却反其道而行之，宣称将继续坚持渠道代理制，并一再声明不会采用直销制，而在刚刚结束的渠道大会上，雅虎的渠道策略也再次让渠道商们吃了定心丸。 2007年3月5日，主题为“雅聚群英虎耀天下”的2007雅虎渠道峰会在北京隆重举行。雅虎中国总经理曾鸣、阿里巴巴集团CTO吴炯以及雅虎中国、阿里巴巴高层亲临会场，与来自全国的近300家渠道合作伙伴欢聚一堂，共同回顾了雅虎经历的曲折而不平凡的2006年。大会上还表彰和奖励了在2006年取得突出成绩的代理商和个人，并制定了2007年雅虎在搜索及搜索营销市场的全新战略规划和渠道策略。而对于渠道队伍建设的投入加大和支持体系的加强，以及雅虎再次重申的不做直销的声明，让雅虎的渠道商信心大增！ 据了解，虽然有数据显示到2005年曾经使用和正在使用搜索营销的企业数量达到58.3万家，但是与2280万家中国中小企业（2005年数据）相比，仅有不到60万家企业应用搜索营销的市场现实不容乐观。同时需要正视的是，中国企业的网络营销意识普遍还很淡薄，95%以上的企业甚至还没有真正认识网络，没有认识到搜索引擎的巨大价值，还没有学会怎么去利用搜索去挖掘巨大的市场商机。最新发布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》数据显示，在听过说搜索竞价的人之中，仍有50.6%的人不太明白搜索竞价到底是怎么会事。可见中国搜索营销市场远没有到可以收获的阶段，对于这种营销方式仍需要深入的推广。 最新的调查也显示，新增客户是搜索营销市场增长的主要动力。因此，雅虎认为面对依然处于搜索营销初级阶段的中国企业客户们，传统的渠道模式通过贴身式专家服务和指导更利于推动中国企业客户了解和认识搜索营销的价值，加快搜索营销的市场普及应用。而雅虎将坚定的推行渠道代理制，并在07年通过加强渠道培训、规范化管理、市场支持、新产品投放等一系列措施的推行，在提高渠道质量，改善客户服务感受的同时，让渠道合作伙伴得到更好的收益保证。 田丹妹 |
| 编辑： 李辉 |
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